Enterprise Banking Product & Industry Analyst

1 - Thông tin chung

Vị trí: Enterprise Banking Product & Industry Analyst (MMLC)

Phân khúc: Khách hàng doanh nghiệp vừa & lớn

2 - Mô tả vai trò

ACB TMO tìm kiếm Business Analyst có nền tảng banking doanh nghiệp lớn, đóng vai trò cầu nối giữa business – product – khách hàng, với trọng tâm là:

• 1. Hiểu sâu ngành nghề và mô hình kinh doanh của khách hàng
• 2. Xây dựng và thiết kế giải pháp tài chính tổng thể
• 3. Phân tích nhu cầu và chuyển hóa thành yêu cầu sản phẩm / cải tiến dịch vụ

👉 Đây KHÔNG phải IT Business Analyst, mà là vai trò BA thiên về:

• 1. Industry insights
• 2. Financial products
• 3. Client solutions

3 - Trách nhiệm chính

3.1. Phân tích ngành & khách hàng

Nghiên cứu, phân tích sâu các tiểu ngành trọng điểm:

• Bất động sản
• Sản xuất
• Linh kiện điện tử
• Dược / FMCG
• hoặc các ngành khác

Xây dựng hiểu biết về:

• Value chain
• Cash flow pattern
• Financing needs

Đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng theo ngành

3.2. Thiết kế giải pháp tài chính

Phối hợp với RM / Product / Risk để xây dựng:

• Giải pháp tín dụng (working capital, project finance, structured loan…)
• Transaction banking (cash management, payment, trade finance, SCF)
• Partnership solutions (ecosystem, platform-based)

Thiết kế các bundle solution theo industry

3.3. Business Analysis (non-IT)

Thu thập và phân tích yêu cầu từ:

• Khách hàng
• RM / Sales
• Product team

Xây dựng tài liệu:

• BRD (Business Requirement Document)
• Business use cases / customer journeys

Đề xuất cải thiện sản phẩm, quy trình, chính sách

3.4. Làm việc theo Agile

• Tham gia squad/tribe theo mô hình Agile
• Grooming backlog cùng PO
• Đảm bảo solution phù hợp business + industry reality

3.5. Stakeholder management

• Relationship Manager (RM)
• Product (Cash, Trade, Lending)
• Risk / Credit
• Ops / Digital

Đóng vai trò advisor về industry & client solution

4 - Yêu cầu

4.1. Kinh nghiệm

Tối thiểu 10 năm trong lĩnh vực ngân hàng

Bắt buộc có kinh nghiệm: Khách hàng doanh nghiệp lớn / mid-large corp

4.2. Chuyên môn (bắt buộc)

• Corporate lending (structured / project / working capital) or
• Transaction banking or
• Trade finance / Supply chain finance

Có kinh nghiệm trực tiếp:

• Thiết kế solution cho khách hàng
• Làm việc với RM hoặc coverage team

4.3. Industry expertise (ưu tiên rất cao)

Ứng viên có hiểu biết sâu ít nhất 1–2 ngành:

• Bất động sản
• Sản xuất
• Điện tử / linh kiện
• Dược / FMCG
• or các ngành khác

👉 Có ability đọc & interpret:

• Financials
• Business model
• Industry dynamics

4.4. Kỹ năng BA (business-focused)

• Viết: BRD Business case
• Strong stakeholder communication
• Problem-solving & structuring

4.5. Agile & công cụ

• Có kinh nghiệm làm việc Agile / Squad là lợi thế
• Không yêu cầu IT sâu, nhưng cần:
• Hiểu luồng hệ thống cơ bản
• Làm việc được với IT team

4.6. Ngoại ngữ

Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với tài liệu & stakeholders)

5 - Điểm cộng lớn (Nice-to-have)

Từng làm:

• Product / Solution team
• RM / Coverage (corporate banking)

Kinh nghiệm: Digital banking / platform / ecosystem

Background: Investment banking / structured finance