Das ist das Arbeitsumfeld:

Als Account Executive (m/w/d) im Regionalvertrieb agieren Sie prozessberatungsorientiert mit dem Fokus auf den Ausbau von Kundenpotenzialen sowie die Segmententwicklung von Kanzleien und erschließen Umsatzpotenziale durch den Einsatz Ihres Spezialwissens. Sie steuern den Vertriebsprozess von der Akquise über die Prozessanalyse, die umsatzorientierte Präsentation von Fokusprodukten bis zum Verkaufsabschluss und sind Ansprechpartner:in im Vertriebsprozess der DATEV-Softwarelösungen und Beratungsangebote für Kanzleien in der Region Ost. 

Zu ihren Aufgaben gehört die Identifikation von Potenzialen rund um Digitalisierung und Prozessoptimierung und Ableitung konkreter Lösungsangebote, u.a. durch die Nutzung neuer Produkte, Cloud-Services und Technologien. Dabei fungieren Sie als Impulsgeber und Eisbrecher für neue Themen, insbesondere im Kontext Portfoliowandel und Technologieshift, vor Ort und online in der Region aber auch bundesweit. Sie erkennen Markttrends, sind Innovationstreiber, können Kanzleiprozesse analysieren und begeistern Kanzleien dafür, den Wechsel auf cloudbasierte Anwendungen, Automatisierungen in den Geschäftsfeldern und den Ausbau digitaler Zusammenarbeit zwischen Kanzlei und Mandant gewinnbringend einzusetzen.  

Durch die Präsentation von Fachvorträgen sowie unserer Lösungen auf Präsenzveranstaltungen, im Rahmen skalierter Ansprache im 1:n-Format sowie im engen Zusammenspiel mit dem Account Management auch im 1:1 für strategisch wichtige Kanzleien, repräsentieren Sie die DATEV und gestalten Sie den digitalen Wandel der Kanzleiprozesse aktiv mit. 

Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere:

• Sie generieren Umsatz inkl. Akquise, Up- und Cross-Selling bei Bestandskund:innen unterschiedlichster Kanzleigrößen.

• Sie führen umsatzorientierte Präsentationen von Fokusprodukten durch und halten Fachvorträge. 

• Sie sind für die vertriebliche Kundenberatung und Bedarfsanalyse im Verkaufsprozess zuständig. 

• Sie führen Schnittstellen- und Prozessanalysen innerhalb der Vertriebsgespräche durch und nutzen Mandanten-Dashboards, um Cloud-Potenziale gezielt zu heben.

• Sie erstellen Angebote, führen Verhandlungen und erzielen Vertragsabschlüsse.

• Sie führen vertriebsorientierten Aktivitäten aufgrund von Kunden- und Marktanalysen durch, z.B. die Unterstützung bei gezielten Kampagnen auf Segmentebene.

• Sie sind verantwortlich für die Nachakquise sowie Pflege des Sales Funnels und des Reportings. 

Das suchen wir:

Erforderliche Skills: 

• Sie besitzen langjährige Berufserfahrung im Vertrieb und kennen die Prozesse in Steuerberatungskanzleien.

• Sie verfügen idealerweise über praktische Kenntnisse in mindestens einem der Geschäftsfelder Rechnungswesen, Personalwirtschaft oder Kanzleimanagement/Consulting und kennen die Anbindungen im DATEV-Ökosystem.

• Sie zeichnen sich durch eine überzeugende Nutzenargumentation und Begeisterungsfähigkeit sowie hervorragende Präsentationskompetenz aus. 

• Sie haben ein ausgeprägtes Gespür für innovative Vertriebsansätze und besitzen die Fähigkeit, diese erfolgreich zu entwickeln und voranzutreiben. 

• Sie sind eine kommunikationsstarke, offene Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Teamfähigkeit und permanenter Weiterbildungsbereitschaft.

• Sie sind offen für Reisetätigkeiten innerhalb Ihrer Region und bundesweit.

Erlernbare Skills: 

• Im Rahmen der Einarbeitung erlangen Sie tiefergehende Kenntnisse in den relevanten Geschäftsfeldern, um Cloud-Lösungen präsentieren und Prozessanalysen durchführen zu können.

Das bieten wir:

• Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen 
• Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung
• Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen
• Und vieles mehr…

Das sind wir:

Kontakt:

Telefon:

E-Mail:

karriere@datev.de