PBT Account Mnanager

1) 전략 계정 관리 및 매출 성장

• 국내 주요 전략 계정(Account)에 대한 Account Plan 수립 및 실행

• Executive / Operational Business Review 정기 운영

• 고객 조직 구조 및 R&D 니즈 분석

• 기존 솔루션 Adoption 및 Engagement 확대

• Pipeline & Forecast 관리 및 매출 목표 달성

2) Value-based B2B 솔루션 영업

• 데이터·애널리틱스·콘텐츠 기반 B2B 솔루션 제안

• 영업 사이클 전반 리딩
  (기회 발굴 → 제안 → 협상 → 클로징)

• R&D, 엔지니어링, 구매, 경영진 등 주요 이해관계자와의 관계 구축

• 고객 문제 해결 중심의 Value-selling 전략 실행

• 기존 계약 갱신 및 유지(Renewal)

• Upsell / Cross-sell 기회 발굴

• 신규 BU 타깃팅을 통한 신규 기회 창출

• Territory 전략 수립 및 신규 파이프라인 구축

• 산업·기술 트렌드 기반 인사이트 제공 및 신규 수요 창출

3) 내부 및 글로벌 협업

• Global Product, Marketing, Customer Success 팀과의 긴밀한 협업

• 글로벌 Value-selling Framework 및 Best Practice 적용

• Customer Success 조직과 연계하여 Usage 및 Retention 강화

핵심 고객군 (Target Accounts)

• 국내 주요 기업 연구소(R&D Centers)

• 산업군: Pharma, Biotech, Traditional Chemistry, Engineering, Technology 등

필수 요건 (Must-haves)

• 7년 이상 Pharma / Biotech / Traditional Chemistry 산업 대상
  Direct Account Sales 경험 (에이전트·리셀러 영업 제외)

• 화학(Chemistry) 또는 바이오/생명공학(Biotechnology) 전공 학사
  또는 이에 준하는 실무 경험

• B2B 솔루션 기반 Value-based Sales 경험
  (Data & Analytics, Consulting, Solution Sales 등)

• 고객·매니저·동료와의 강력한 커뮤니케이션 역량 및 팀워크

• 질문과 호기심을 기반으로 한 기회 발굴 능력

• 기존 방식에 안주하지 않고 새로운 세일즈 접근을 시도할 수 있는 혁신성

• 비즈니스 레벨 영어 커뮤니케이션 능력

• 고객, 내부 이해관계자, 제품 관점에서 비즈니스를 다각도로 사고할 수 있는 역량

• 정기 접점을 넘어서는 Value 중심의 커뮤니케이션 역량

• 글로벌 기업 근무 경험 또는 D&I / 윤리(Ethics) 문화에 대한 이해

• 높은 자기 동기부여 및 빠른 학습 곡선(Steep learning curve)

※ 해외 출장에 결격 사유가 없는 자
(남성의 경우 입사일 기준 병역필 또는 면제)

우대 요건 (Nice-to-haves)

• 기업 R&D 조직 대상 솔루션 영업 경험

• 데이터·애널리틱스·컨설팅 솔루션 판매 경험

• 국내 Pharma / Biotech / Chemistry 산업 및 연구 트렌드에 대한 이해

• 글로벌 팀과의 협업 경험

원하는 인재상 (Ideal Profile)

• Account Management와 신규 비즈니스 발굴 역량을 모두 갖춘 세일즈 전문가

• 높은 자기주도성과 효과적인 시간 관리 능력

• Full Remote 환경에서도 목표 설정 및 실행이 가능한 업무 스타일

• 다양한 팀과 협업하여 매출을 극대화할 수 있는 팀 플레이어

• 산업 변화에 민첩하게 대응하고 전략적 영업으로 연결할 수 있는 인재

근무 형태 (Working Style)

• 주 3~4일 재택근무 (추후 변경 가능)

• 고객사 방문 필수 (대면 + 비대면 혼합)

• 국내 팀 및 아시아 지역 담당자
  (싱가포르, 일본 등) 와의 긴밀한 협업

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