Senior Demand Generation Specialist

 SBS  is a global financial technology leader, empowering banks and financial institutions to thrive in an increasingly digital world. Trusted by over 1,500 institutions across 80 countries, including Santander, Société Générale, KCB Bank, Argenta, Crelan, Knab, Mercedes-Benz, and Toyota Financial Services, SBS delivers innovative, future-ready solutions.

Its cloud-native platform features a composable architecture that supports a wide range of financial services—from banking, lending, and compliance to payments and consumer or asset finance. With 3,400 employees across 50 offices, SBS has been recognized as a Top 10 European Fintech by IDC and a leader in Omdia’s Universe: Digital Banking Platforms. Headquartered in Paris, France, SBS continues to shape the future of finance through technology.

For more information, we invite you to our corporate website: www.sbs-software.com 

SBS est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers à réimaginer leur rôle dans un monde de plus en plus numérique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prêteurs à grande échelle dans 80 pays à travers le monde, dont Santander, Société Générale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre à ses clients une architecture composable pour la numérisation des opérations, allant de la banque au crédit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs.

Avec 3 400 employés répartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises européennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l'Univers Omdia : Plates-formes bancaires numériques. Le siège de SBS se situe à Paris, France.

As Senior Demand Generation Specialist, you will execute and optimize multi-channel programs that generate high-quality MQLs and contribute to SQL and pipeline growth in a complex B2B environment.

Reporting directly to the Demand Generation Lead, you will translate demand generation strategy into high-performing paid and email initiatives aligned with ICP priorities and sales qualification criteria.

Key Responsibilities

Multi-Channel Demand Generation

Execute and optimize demand generation programs across:

• Paid Media (SEA, with a focus on LinkedIn Ads, retargeting)

• Email Marketing (lead nurture, campaign follow-ups, database engagement)
   

Ensure campaigns drive qualified MQLs and support pipeline growth — not just traffic or lead volume.

Funnel & Pipeline Optimization

• Optimize landing pages, forms, and acquisition journeys with Digital Marketing and Operations.

• Improve conversion across the funnel (Lead → MQL → SQL).
   

Performance & Continuous Improvement

• Track and analyze performance by channel, segment, and geography.

• Monitor MQL quality, SQL conversion, and pipeline contribution.

• Run structured tests across campaigns, messaging, and offers.

• Contribute insights and recommendations to improve SBS’s demand generation performance.

En tant que Senior Demand Generation Specialist, vous piloterez et optimiserez des programmes multicanaux visant à générer des MQL de haute qualité et à contribuer activement à la transformation en SQL ainsi qu’à la croissance du pipeline dans un environnement B2B complexe.

Rattaché(e) directement au/à la Demand Generation Lead, vous traduirez la stratégie de demand generation en initiatives performantes de paid media et d’email marketing, alignées sur les ICP et les critères de qualification des équipes commerciales.

Responsabilités

Exécution & optimisation des campagnes

Déployer et optimiser des programmes de demand generation sur :

• Paid Media (SEA), avec un focus sur LinkedIn Ads et le retargeting.

• Email Marketing (lead nurturing, relances de campagnes, animation et engagement de la base de données).

Garantir que les campagnes génèrent des MQL qualifiés et soutiennent la croissance du pipeline, au-delà des seuls objectifs de trafic ou de volume de leads.

Optimisation du funnel & du pipeline

• Optimiser les landing pages, formulaires et parcours d’acquisition en collaboration avec les équipes Digital Marketing et Marketing Operations.

• Améliorer les taux de conversion tout au long du funnel (Lead → MQL → SQL).

Performance & amélioration continue

• Suivre et analyser la performance par canal, segment et zone géographique.

• Monitorer la qualité des MQL, les taux de conversion en SQL et la contribution au pipeline.

• Mener des tests structurés (campagnes, messages, offres).

• Apporter des recommandations et insights actionnables pour améliorer la performance globale de la demand generation chez Sopra Banking Software (SBS).

• 3–6 years of experience in demand generation or B2B acquisition.

• Proven experience generating and optimizing for MQLs and SQLs in a B2B environment (not only traffic or e-commerce KPIs).

• Hands-on experience with Google Search, LinkedIn Ads, and ideally B2B email marketing.

• Strong analytical mindset and ability to translate data into action.

• Comfortable working cross-functionally with Sales and Cross-Marketing Functions.

Nice to Have

• Experience in B2B SaaS, fintech, or technology

• Exposure to long sales cycles and multi-stakeholder buying journeys

• Experience with intent data and ABM platforms (e.g. Demandbase)

• Used Gen AI tools natively in day-to-day marketing workflows

• Familiarity with nurturing practices and emailing workflows

Qualifications requises

• 3 à 6 ans d’expérience en demand generation ou acquisition B2B.

• Expérience avérée dans la génération et l’optimisation de MQL et SQL en environnement B2B (au-delà des KPI purement trafic ou e-commerce).

• Expérience opérationnelle sur Google Search, LinkedIn Ads et idéalement sur l’email marketing B2B.

• Forte capacité d’analyse et aptitude à transformer la donnée en actions concrètes.

• Aisance dans le travail transverse avec les équipes Sales et Marketing.

Atouts

• Expérience en B2B SaaS, fintech ou environnement technologique.

• Exposition à des cycles de vente longs et à des parcours d’achat multi-décideurs.

• Expérience avec les outils d’intent data et plateformes ABM (ex. Demandbase).

• Utilisation native des outils de GenAI dans les workflows marketing quotidiens.

• Bonne maîtrise des pratiques de lead nurturing et des workflows d’emailing.

SBS Offers:

• A dynamic, fast-paced, and stimulating work environment that encourages innovation and growth.
• An open and inclusive culture with ample opportunities for personal and professional development.
• The chance to be part of a recognized market leader within an international and multicultural organization.
• An attractive compensation package, including a competitive salary, a performance-based variable bonus, and a range of extra-legal benefits.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif et primes basées sur les performances.
• Possibilité de travailler avec des partenaires leaders du secteur.
• Culture de travail collaborative et innovante.
• Possibilités de développement professionnel et d'évolution