JOB DETAILS

Senior Key Account Owner - NRW (w/m/d)

CompanyGovRadar
LocationMunich
Work ModeOn Site
PostedJune 10, 2026
About The Company
GovRadar GmbH was founded in 2020 and has developed successfully ever since. The market launch of its innovative software took place in 2022. With steady growth, the platform already has over 1,000 active users in 2023. GovRadar offers a user-friendly solution for contracting authorities to create tender documents easily, quickly and in compliance with public procurement regulations. Our platform facilitates the entire process and optimises efficiency in public procurement. GovRadar Markets is a powerful software module with a comprehensive product database that enables the intelligent definition of supply services. It offers direct comparison options between your requirements and the market offer. The "Tenders & AI" module optimises tender documents with AI support and generates formulation proposals. GovRadar Tenders provides access to an extensive tender database with intelligent search functions. The "GovRadar Documents" module enables the guided creation of contracts and forms with an intelligent assistant. It also offers the development of your own interactive document templates with full compatibility. Our solutions save time and simplify public procurement processes.
About the Role

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.
Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar.

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Du übernimmst eine Partnerschaft, die aktuell auf C-Level betreut wird und machst sie zu deiner. Kein Konzernapparat im Rücken, kein ausgetretener Pfad.

Dafür: echte Wirkung, echte Verantwortung, echtes Netzwerk.

  • Du vertiefst die landesweite Partnerschaft mit NRW eigenständig weiter – von Ministerien über kommunale Spitzenverbände bis zu CDOs und CIOs in Großstädten und Kreisen, sodass GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit verankert ist, nicht nur lizenziert.
  • Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale früher als dein Gegenüber sie artikuliert, initiierst die richtigen Gespräche auf der richtigen Ebene und führst sie zum Abschluss – ohne dass jemand dir sagt, wann der richtige Moment gekommen ist.
  • Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, Verbandsstrukturen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen und weißt gleichzeitig, wie man in einem Scale-up ohne Konzerninfrastruktur Themen eigenständig vorantreibt.
  • Du baust GovRadars Sichtbarkeit in NRW aktiv aus – auf Fachkongressen, in Verbandskreisen, im direkten Austausch mit Entscheider:innen und machst NRW zur Blaupause für andere Bundesländer.
  • Du steuerst einen Account Manager, der die operative Behördenbegleitung in der Fläche verantwortet und führst gemeinsam mit Customer Success auf messbare Nutzungs- und Expansionsziele hin.
  • Du reportest an die Chief Revenue Officer.

Das bringst du mit

Must have:
  • Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – du hast Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
  • Ein belastbares Netzwerk in NRW: Landesministerien, kommunale Spitzenverbände, CDOs/CIOs auf Großstadt-, Kreis- oder Ministeriumsebene
  • Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb: Du verstehst Gremienlogik und Vergabezyklen, wartest aber nicht auf Einladungen.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  • Standort NRW - Raum Düsseldorf
Nice to have:
  • Kenntnisse in Landes-Rahmenverträgen, EVB-IT oder öffentlichen Vergabeverfahren

Du passt zu uns, wenn…

…du Beziehungen aufbaust, um Dinge zu bewegen – nicht um Meetings zu füllen.
…du in einem Konzern gelernt hast, wie Verwaltung tickt, aber weißt, dass du dort nicht mehr hinwillst.
…du Farmer-Komfort hinter dir gelassen hast und wieder Lust hast, echte Türen zu öffnen.

Was dich erwartet

  • Strategische Relevanz vom ersten Tag: Du verantwortest eine der wichtigsten Partnerschaften im deutschen GovTech-Markt und positionierst NRW als Modellregion für ganz Deutschland.
  • Echte Verantwortung, kein Mikromanagement: Beziehungen, Maßnahmen, Ergebnisse – das ist deins. Du führst dein Segment eigenständig und wirst dabei vom Team getragen.
  • Attraktives Paket: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungsmodell - dabei beträgt das Gehalt 160.000€ brutto/Jahr OTE (Fixgehalt: 100.000€ / variabler Anteil: 60.000€).
  • Flexibles Arbeiten: Du arbeitest von NRW aus, gestaltest deinen Alltag eigenständig und bist regelmäßig bei den Partnern vor Ort.
  • Sinn & Wirkung: GovRadar reduziert den Aufwand für öffentliche Ausschreibungen um bis zu 90 %. Du machst Verwaltungsdigitalisierung konkret erlebbar.

Interesse geweckt?

Dann bewirb dich jetzt!
Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns.
Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.

About us

Die GovRadar GmbH mit Sitz in München entwickelt eine KI-gestützte SaaS-Lösung als Arbeitsbereich für die strukturierte Vorbereitung öffentlicher Ausschreibungen – von Markterkundung über Leistungsbeschreibung bis zur Zusammenarbeit der Beteiligten. Verwaltungen erstellen damit vollständige Unterlagen in einem Bruchteil der Zeit (bis zu 90 % weniger Aufwand) – revisionssicher, DSGVO-konform und in Deutschland gehostet.

Unsere hard facts: Mehr als 600 öffentliche Auftraggeber arbeiten bereits mit GovRadar; in Nordrhein-Westfalen steht die Lösung landesweit Kommunen und Landesbehörden zur Verfügung. Gegründet 2020; ausgezeichnet 2024 mit dem Fairness-First-Award.

Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams! 
    
Weitere Informationen findest du unter https://www.govradar.net/ueberuns.    
Key Skills
Strategic Account ManagementSaaS SalesPublic Sector ProcurementStakeholder ManagementC-Level CommunicationPolitical SavvyBusiness DevelopmentNetwork BuildingStrategic PlanningTeam LeadershipGovTechContract Negotiation
Categories
SalesGovernment & Public SectorSoftwareManagement & LeadershipTechnology
Benefits
Competitive Compensation ModelFlexible WorkingHigh Strategic RelevanceAutonomy and Responsibility
Job Information
📋Core Responsibilities
Lead and expand the strategic partnership with the state of North Rhine-Westphalia, ensuring GovRadar is deeply integrated into administrative workflows. Manage an Account Manager and collaborate with Customer Success to achieve measurable usage and expansion goals.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
5-10
💼Company Size
50
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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