JOB DETAILS
Enterprise Sales Manager (m/w/d)
CompanyAriadne GmbH
LocationAachen
Work ModeOn Site
PostedAugust 25, 2026
About The Company
Every organization is a labyrinth of its own, including processes, responsibilities, and people navigating their way through it every day.
Ariadne provides the thread that safely leads everyone forward through the maze.
Born from the merger of Modell Aachen and orgavision, Ariadne GmbH has now become the market leader for Interactive Management Systems in the German-speaking SME market. We combine knowledge, processes, and people into an active operating system for your organization: reliable, transparent, and audit-ready at all times.
We believe that in today’s complex world, clarity is not self-evident, it is a superpower.
Our solution thrives wherever quality management stops being a rigid system and starts becoming a source of true guidance. More than 2,000 organizations and over half a million people already work with Ariadne, from shop floor teams to executive management.
Ariadne covers quality and process management, information security, data protection, occupational health & safety, environmental protection, and energy management. Designed and developed in Aachen and Berlin.
About the Role
Deine Aufgaben
Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bei Ariadne übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.
Deine Aufgaben- Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
- Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
- Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
- Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.
Dein Profil
Du passt zu uns, wenn du…
- über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
- idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
- eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
- vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
- strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
- Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
- Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst
Warum wir?
Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen.Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.
About us
Wir sind Ariadne, ein Software-Unternehmen mit Sitz in Aachen und Berlin.Mit unserer Software Q.wiki machen wir den Arbeitsalltag von über 2.000 Kund:innen einfacher und strukturierter – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Unser Ziel ist es, dass Menschen sich in ihrer Organisation untereinander leichter austauschen, ihr Wissen auf einfachste Art miteinander teilen und langfristig dokumentieren. Q.wiki ist einfach und intuitiv und jeder kann es nutzen.
Kurz gesagt: Wir sind das Zuhause für Qualitätsmanagement, Wissensmanagement und Managementsysteme – hauptsächlich im B2B-Bereich und DACH-Raum. Unser Ziel: die bekannteste QM-Software auf dem Markt werden.
Und übrigens: Wir reden nicht nur gern über gute Zusammenarbeit, sondern zeigen das auch – zum Beispiel auf kununu ↗, wo unser Team offen erzählt, wie bei Ariadne gearbeitet wird.
Key Skills
B2B SaaS SalesEnterprise SalesStrategic PlanningStakeholder ManagementNegotiationSales Cycle ManagementLead GenerationConsultative SellingRelationship BuildingCommunicationAccount ManagementMarket Analysis
Categories
SalesSoftwareManagement & LeadershipConsulting
Job Information
📋Core Responsibilities
You will be responsible for driving enterprise growth in the DACH market by managing the entire sales cycle from lead generation to contract signature. You will act as a trusted partner to C-level stakeholders, identifying business challenges and positioning the company's software solutions effectively.
📋Job Type
festanstellung
💰Salary Range
€80,000 - €120,000
📊Experience Level
5-10
💼Company Size
101
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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