JOB DETAILS
Account Manager (m/w/d)
Companyeschbach
LocationBad Säckingen
Work ModeOn Site
PostedSeptember 7, 2026
About The Company
Seqonis is the Intelligent Operations Platform that connects people, AI and processes across process manufacturing - bringing real-time visibility, smarter decisions and continuous improvement to every operations team, management tier and site. 🏭
Trusted by 100,000+ users across 2,000+ plants in 30+ countries, Seqonis delivers an integrated set of operational capabilities - including real-time KPI monitoring, data visualization that is actionable, activity scheduling, workforce management, AI-driven analysis, and cross-team collaboration - built for smarter manufacturing.
eschbach is the award-winning SaaS company behind Seqonis (formerly Shiftconnector), partnering with leading manufacturers in pharma, chemical and process industries to help teams run better operations, every day. 🗓️
Used by Merck/MSD, Bayer, BASF, DuPont, Roche, Sanofi and many more.
About the Role
Wir suchen dich als
Wir sind ein innovatives SaaS-Unternehmen, das führende Unternehmen der Pharma- und Chemieindustrie dabei unterstützt, ihre Produktionsprozesse sicherer, effizienter und intelligenter zu gestalten. Mit unserer Softwarelösung Seqonis treiben wir die digitale Transformation in Produktionsumgebungen weltweit voran.
Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle bei der strategischen Weiterentwicklung unserer bestehenden Kundenbeziehungen und identifizierst neue Wachstumspotenziale innerhalb unserer Accounts. Gemeinsam mit unseren Kunden und internen Teams schaffst du nachhaltigen Mehrwert und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von eschbach.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts in der Pharma- und Chemieindustrie
- Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Upselling-, Cross-Selling- und Expansion Opportunities innerhalb bestehender Kundenorganisationen
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf unterschiedlichen Managementebenen
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles für Erweiterungen bestehender Kundenverträge
- Erschließung neuer Standorte, Business Units und Use Cases innerhalb bestehender Kundenunternehmen
- Durchführung von Business Reviews sowie vertrieblichen Strategie- und Vertragsgesprächen
- Forecasting, Opportunity Management und Pflege der Vertriebsaktivitäten im CRM-System
- Aktiver Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele durch nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Kundenentwicklung
Was du mitbringst
Fachliche Qualifikationen & Erfahrungen- Mehrjährigen Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder B2B-Softwarevertrieb
- Erfahrung in der Chemie- oder Pharma-Manufacturing-Branche
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Upselling und Cross-Selling
- Verständnis für Produktionsprozesse und die Herausforderungen der Prozessindustrie
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Persönliche Kompetenzen
Wir schätzen das richtige Mindset genauso sehr wie die fachlichen Fähigkeiten- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
- Starkes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
- Unternehmerisches Denken und Gespür für Geschäftspotenziale
- Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Unser Angebot
- Starker Teamzusammenhalt - Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Teamarbeit nicht nur leben, sondern auch Spaß daran haben und sich gegenseitig unterstützen.
- Spannende Kunden & echte Wirkung - Betreue führende Unternehmen aus der Pharma- und Chemieindustrie und trage direkt zu ihrem Erfolg und Wachstum bei.
- Persönliche Weiterentwicklung - Wir fördern deine individuellen Stärken und geben dir den Freiraum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Verantwortung & Gestaltungsfreiheit – Wir ermutigen dich, vorauszudenken, Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten, wie wir arbeiten.
- Wohlfühl-Arbeitsplatz – Dich erwartet ein modernes und ergonomisches Büro im Herzen von Bad Säckingen – mit Dachterrasse, kostenfreien Parkplätzen und vielen gemütlichen Orten zum Arbeiten und Entspannen.
- Teamkultur, die verbindet – Ob Grillfeste, Weihnachtsfeiern oder andere gemeinsame Aktivitäten – wir verbringen auch außerhalb des Arbeitsalltags gerne Zeit miteinander.
- Flexibles Arbeiten – Dank unserer Homeoffice-Regelung bleibst du auch remote optimal vernetzt und produktiv.
- Snacks & Genuss – Frischer Kaffee, Obst und Snacks stehen jederzeit für dich bereit. Außerdem kannst du dich auf kostenlose und leckere Mittagsangebote von lokalen Anbietern freuen..
Bereit für die Challenge?
Interesse Teil unseres Teams zu werden?Dann bewirb dich direkt über den "Jetzt bewerben" Button!
Ansprechpartner*in
Hast du Fragen? Kontaktiere Kira Hinkelmann (E-Mail: career@eschbach.com)!About us
Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen & eschbach North America Inc. mit Offices in Boston, USA, sind ein familiäres und internationales Team von circa 100 Mitarbeitenden und haben es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmen aus der Chemie- und Pharma-Industrie mit unserer Softwarelösung Seqonis zu digitalisieren. Kurz und knapp ist der Seqonis eine digitale Plattform um eine transparente, digitale und effektive Schichtübergabe weltweit sicherzustellen.Key Skills
Account managementB2B software salesUpsellingCross-sellingStrategic account planningSales cycle managementCRMBusiness reviewsNegotiationCommunicationProcess industry knowledgePharma industry knowledgeChemical industry knowledge
Categories
SalesSoftwareManagement & LeadershipManufacturingConsulting
Benefits
Team cohesionProfessional developmentModern officeRoof terraceFree parkingFlexible workingHome officeFree coffeeFree snacksFree lunch
Job Information
📋Core Responsibilities
You will be responsible for the strategic development of existing customer accounts in the pharma and chemical industries. This includes managing the full sales cycle for expansions and identifying new growth opportunities through upselling and cross-selling.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
5-10
💼Company Size
116
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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