Principal Strategy and Business Developer (m/w/d)

About Us

HAT.tec ist ein international international tätiges Software-Start-up in den Bereichen Luftfahrt und Verteidigung. Wir sind überzeugt, dass die Zukunft in der Zusammenarbeit von Mensch und Maschine liegt – dem sogenannten Human Autonomy Teaming.

Unser Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Anwendung von Technologien für den koordinierten Einsatz bemannter und unbemannter Systeme (Manned-Unmanned Teaming), wobei der Mensch stets im Mittelpunkt steht.
Zu unseren Anwendern zählen Piloten, Operatoren, Besatzungsmitglieder und Führungskräfte, die durch ihre tägliche Arbeit die Sicherheit und Freiheit anderer gewährleisten.

Unsere Softwarelösungen unterstützen Menschen bei sicherheitskritischen Einsätzen – und du trägst dazu bei, diese Lösungen genau dorthin zu bringen, wo sie am dringendsten benötigt werden.

Und hier kommst du ins Spiel:
Du entwickelst die strategischen Grundlagen für unser weiteres Wachstum und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Technologien in neue Märkte und Anwendungsbereiche bringen. In dieser neu geschaffenen Funktion baust du unsere Market- und Competitive-Intelligence-Kompetenz auf und unterstützt die Geschäftsführung bei Portfolio-, Markt- und Wachstumsentscheidungen. Als zentrale Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Product Management, Sales und Marketing verbindest du analytische Stärke mit unternehmerischem Denken und hoher Umsetzungsorientierung.

Your Responsibilities

• Du baust eine systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung für die Domänen Luft, Land und See auf und leitest daraus Empfehlungen für Portfolio, Roadmap und Investitionsprioritäten ab.
• Du analysierst OEM-Programme, Wettbewerberprodukte, Spezifikationen und Zertifizierungen und entwickelst Frühwarnsysteme für Design-in- und Design-out-Risiken.
• Du identifizierst neue Marktsegmente und Wachstumspotenziale und entwickelst fundierte Markt-, Wettbewerbs- und Positionierungsstrategien.
• Du unterstützt Product Management, Sales und Marketing mit Value Propositions, USPs, Battle Cards und strategischen Messaging-Grundlagen.
• Du bewertest Tender- und Ausschreibungsmärkte, Beschaffungswege sowie mögliche Direktvertriebsmodelle und entwickelst Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung potenzieller OEM-Kanalkonflikte.
• Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter und identifizierst, bewertest und begleitest strategische Kooperationen mit Technologie-, Integrations-, Vertriebs- und Forschungspartnern.
• Du bereitest komplexe Analysen und Business Cases als klare Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung auf und begleitest strategische Initiativen bis zur Umsetzung.

Your Profile

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung in der Unternehmens- oder Strategieberatung, Corporate Strategy oder im strategischen Business Development, idealerweise mit Defence-Erfahrung.
• Du hast bereits auf Senior-Manager-, Principal- oder Director-Level beziehungsweise in einer vergleichbar verantwortungsvollen strategischen Rolle gearbeitet.
• Du bringst fundierte Erfahrung in Markt- und Wettbewerbsanalysen, Wachstumsstrategien und der Bewertung neuer Geschäftsfelder mit.Du verstehst komplexe B2B- und OEM-Geschäftsmodelle; Erfahrung in Defence, Aerospace, Maritime oder angrenzenden Technologieindustrien ist von Vorteil.
• Du arbeitest hypothesengetrieben, analytisch und strukturiert und kannst auch aus unvollständigen Informationen fundierte Handlungsempfehlungen ableiten.
• Du überzeugst durch exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bereitest komplexe Themen adressatengerecht für das Executive-Level auf.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und hast Freude daran, eine neue Funktion von Grund auf aufzubauen.
• Du bist pragmatisch, umsetzungsstark und kannst bereichsübergreifend Einfluss nehmen, auch ohne formale Weisungsbefugnis.
• Du bringst Neugier, Resilienz und den Ehrgeiz mit, nachhaltige Wachstumsimpulse zu setzen.
• M&A-Erfahrung sowie Erfahrung in einem Scale-up oder mittelständischen Technologieunternehmen sind ein Plus.             

Perks & Benefits

• Eine unbefristete Position mit langfristiger Perspektive: Werde Teil eines schnell wachsenden Start-ups und profitiere von einem attraktiven Vergütungspaket.
• Sichere Zukunftsperspektiven: Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge kannst du schon heute an morgen denken – für mehr Sicherheit und Gelassenheit in der Zukunft.
• Work-Life-Balance, die wirklich funktioniert: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal miteinander zu vereinbaren.
• Ein internationales Team: Wir sind ein motiviertes und kreatives Team, das gerne gemeinsam zu Mittag isst und mit Begeisterung die neuesten Technologien entdeckt.
• Viel Raum für deine Ideen: Dich erwartet eine anspruchsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum. Deine Ideen sind ausdrücklich willkommen und können direkt umgesetzt werden.
• Unvergessliche Teamevents: Ob Sommerausflüge, Oktoberfestbesuche oder andere spannende Aktivitäten – Teamspirit wird bei uns großgeschrieben.
• Kleine Extras für den Arbeitsalltag: Obst, Snacks, Kaffee und Getränke stehen dir kostenlos zur Verfügung. Außerdem erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld mit höhenverstellbaren Schreibtischen für den perfekten Arbeitsplatz.
• Gemeinsam wachsen und weiterentwickeln: Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Fit und gesund bleiben: Mit unserem EGYM Wellpass-Angebot unterstützen wir dich dabei, aktiv und gesund zu bleiben.
• Hundefreundliches Büro: Auch vierbeinige Begleiter sind bei uns jederzeit herzlich willkommen.