JOB DETAILS
Head of Sales (m/w/x) im technischen Vertrieb
CompanyMicroNova AG
LocationKassel
Work ModeOn Site
PostedSeptember 17, 2026
About The Company
MicroNova offers software and systems for automotive testing, mobile radio network management, Industrial Internet of Things (IIoT), and IT and project management. 400 experts of the company, founded in 1987, work at the headquarters in Vierkirchen near Munich and at eight other locations in Germany and the Czech Republic.
Portfolio:
Testing Solutions
MicroNova provides solutions for testing electronic control system components: from hardware-in-the-loop (HiL) test benches and proven software solutions for test automation to professional on-site support and comprehensive consulting services.
Consulting
Six MicroNova competence teams provide high-quality technology consulting in the fields of artificial intelligence (AI), functional safety, virtualization, cybersecurity, modeling, test environments and toolchains for companies in all industries.
Telco Solutions
For mobile operators, MicroNova offers process-driven solutions for network expansion and optimization in mobile communications and supports mobile operators in planning and configuring their radio access network (RAN) - vendor-neutral and across technologies. In addition, MicroNova uses its many years of experience in the field of mobile communications technology to implement precisely tailored Industrial Internet of Things (IIoT) solutions.
Enterprise Soltions
For efficient IT management, MicroNova, as the exclusive distributor of ManageEngine, offers professional and user-friendly IT management software; this supports IT managers in all industries in the administration and monitoring of IT infrastructures. With monday.com, MicroNova also offers a solution that enables teams to increase effectiveness and productivity when planning and implementing projects, marketing campaigns or daily sales work (CRM).
About the Role
Deine Rolle bei MicroNova
Gestalte die Vertriebsstrategie von morgen.Du bist eine erfahrene Führungspersönlichkeit im technischen Vertrieb und verstehst es, strategische Kundenbeziehungen in nachhaltiges Wachstum zu verwandeln? Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in Automotive oder angrenzenden Industrien und möchtest den Vertrieb eines innovativen Unternehmens auf europäischer Ebene weiterentwickeln?
Dann übernimm als Head of Sales (m/w/x) die Verantwortung für die Vertriebsstrategie, den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen sowie die Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
Deine Aufgaben
- Du definierst und realisierst eine nachhaltige Wachstumsstrategie zur Erschließung neuer Märkte, Kunden und Geschäftspotenziale
- Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams, förderst Talente und etablierst eine leistungsorientierte Vertriebskultur
- Du entwickelst langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Automotive, Defense, Robotics und weiteren technologieorientierten Industrien
- Du verantwortest strategische Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene bis zum erfolgreichen Abschluss langfristiger Vereinbarungen
- Du steuerst das Business Development, gewinnst neue Kunden und Projekte und trägst maßgeblich zur Umsatz- und Ergebnisentwicklung bei
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen Informationstechnologie oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Technical Sales
- Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Märkte sowie der Gewinnung strategischer Kunden und Großprojekte
- Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge und Rahmenvereinbarungen
- Starkes Netzwerk in Automotive oder angrenzenden Industrien wie Defense, Robotics, Industrial Automation oder Agriculture Technology
- Ausgeprägte strategische Kompetenz kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Europas von 20 bis 50 %
Das spricht für uns
- Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Unternehmensstrategie und das Wachstum des Unternehmens
- Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Internationale Kundenprojekte und anspruchsvolle Verhandlungen auf Top-Management-Ebene
- Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Komponenten
- Langfristige Entwicklungsperspektive in einem innovativen und wachstumsstarken Umfeld mit der Perspektive der globalen Vertriebsverantwortung
Du möchtest Vertrieb nicht nur steuern, sondern aktiv die Zukunft eines Unternehmens gestalten? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Bewirb Dich jetzt als Head of Sales (m/w/d) und gestalte die nächste Wachstumsphase aktiv mit.
Aus Gründen der Lesbarkeit wurde im Text die männliche Form gewählt, dessen ungeachtet beziehen sich die Angaben auf Angehörige aller Gender.
Quote
Kontakt Recruiting
MicroNova AGUnterfeldring 6
85256 Vierkirchen
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Recruiting-Team
jobs@micronova.de
About us
MicroNova ist seit 1987 als Software- und Systemhaus aktiv und bietet Produkte, Lösungen und Dienstleistungen in vier Geschäftsfeldern: Testing von elektronischen Systemen, Technologie-Consulting, Management von Mobilfunk- & Kommunikationsnetzen sowie die Distribution von IT-, Digitalisierungs- und Projektmanagement-Lösungen. 300 Expertinnen und Experten arbeiten mit Technologiekompetenz und Leidenschaft am Hauptsitz in Vierkirchen bei München sowie an acht weiteren Standorten in Deutschland und Tschechien. Zahlreiche Kunden wie Audi, BMW, Continental, Telefónica Germany, Vodafone Deutschland oder Volkswagen vertrauen auf das Know-how von MicroNova.
Key Skills
Sales strategyLeadershipBusiness developmentTechnical salesStrategic negotiationAutomotive industryDefense industryRoboticsIndustrial automationContract negotiationMarket expansionTeam managementRelationship managementExecutive communicationProject management
Categories
SalesManagement & LeadershipTechnologyEngineeringConsulting
Benefits
Attractive compensation packagePerformance-based componentsLong-term development perspectiveStrategic influence
Job Information
📋Core Responsibilities
You will define and implement a sustainable growth strategy while leading and developing the sales team. Additionally, you will manage strategic customer relationships and oversee high-level negotiations across technology-oriented industries.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
5-10
💼Company Size
250
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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