KAM / Business Developer Senior – Édition & Catalogues (H/F)

Le contexte

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur reconnu du secteur des industries graphiques, souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un(e) Commercial(e) expérimenté(e), spécialisé(e) dans les marchés de l’édition et du catalogue.

Évoluant sur un marché exigeant et concurrentiel, l'entreprise souhaite accélérer son développement auprès des éditeurs, des grands donneurs d'ordres et des entreprises ayant des besoins réguliers en impression.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un véritable développeur d'affaires, disposant d'une connaissance approfondie du marché, d'un réseau professionnel solide et d'une capacité démontrée à conquérir de nouveaux comptes.

Ce recrutement s'adresse à un profil confirmé, immédiatement opérationnel, capable de transformer son expertise sectorielle et son réseau en opportunités commerciales concrètes.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la conquête de nouveaux marchés.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Développement commercial et conquête de nouveaux comptes

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de l'édition, du catalogue, de la vente à distance et des supports de communication imprimés.

• Développer des relations commerciales auprès des maisons d'édition, groupes de presse, éditeurs de catalogues et grands donneurs d'ordres.

• Exploiter et développer votre réseau professionnel pour détecter de nouvelles opportunités.

• Construire une stratégie de prospection ciblée et assurer la transformation des opportunités en contrats.

Gestion et développement de comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients à fort potentiel.

• Entretenir des relations privilégiées avec les directions achats, directions marketing, responsables de fabrication et décideurs.

• Identifier les besoins, anticiper les projets et accompagner les clients dans leurs choix techniques et économiques.

• Négocier des accords commerciaux durables et rentables.

Conseil et accompagnement des clients

• Apporter votre expertise sur les solutions d'impression et les contraintes de fabrication.

• Élaborer des propositions commerciales compétitives en collaboration avec les équipes techniques.

• Assurer le suivi des projets, de la négociation jusqu'à leur réalisation.

• Garantir une relation client de qualité et contribuer à la satisfaction des donneurs d'ordres.

Pilotage de la performance commerciale

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.

• Suivre vos objectifs commerciaux et votre activité.

• Identifier les évolutions du marché et les opportunités de croissance.

• Participer activement à la stratégie de développement de l'entreprise.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) de la vente, expérimenté(e), reconnu(e) dans son secteur et disposant d'un réseau commercial déjà constitué.

Expérience et expertise attendues :

• Expérience significative et réussie dans une fonction commerciale BtoB au sein de l'industrie graphique ou de l'imprimerie.

• Excellente connaissance des marchés de l'édition, du catalogue et des travaux d'impression à volumes importants.

• Carnet d'adresses actif et qualifié auprès des éditeurs, responsables achats, responsables fabrication et grands donneurs d'ordres.

• Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes stratégiques.

• Bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale et des cycles de vente complexes.

• Connaissance des procédés d'impression et des enjeux techniques, économiques et logistiques liés aux productions imprimées.

Qualités personnelles :

• Tempérament de chasseur et goût prononcé pour le développement commercial.

• Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables.

• Autonomie, persévérance et sens des responsabilités.

• Forte culture du résultat et orientation client.

• Capacité à comprendre les enjeux des donneurs d'ordres et à proposer des solutions adaptées.

• Esprit entrepreneurial et capacité à prendre des initiatives.

Au-delà du parcours académique, ce sont votre expérience, votre connaissance du marché, la qualité de votre réseau et votre capacité à générer du chiffre d'affaires qui feront la différence.

Ce que nous proposons

• Un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise du secteur des industries graphiques.

• Un environnement professionnel permettant de valoriser pleinement votre expertise et votre réseau.

• Une réelle autonomie dans la gestion et le développement de votre activité commerciale.

• Des échanges directs avec les équipes opérationnelles et décisionnaires.

• La possibilité de construire des relations commerciales durables avec des clients à fort potentiel.

• Une rémunération à définir selon l'expérience, le profil et les résultats attendus.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge ?

Vous connaissez les acteurs du marché de l'édition et du catalogue ? Vous disposez d'un réseau solide auprès des donneurs d'ordres et souhaitez mettre votre expérience au service d'un nouveau projet de développement commercial ?

Nous souhaitons rencontrer des profils capables d'apporter une véritable valeur ajoutée commerciale, tant par leur expertise que par leur connaissance du marché.

Adressez-nous votre candidature en toute confidentialité.

La confidentialité des échanges et des candidatures sera assurée tout au long du processus de recrutement.