JOB DETAILS
Sales Manager - Neukundengewinnung (w/m/d)
CompanyORCA Software GmbH
LocationMunich
Work ModeOn Site
PostedOctober 30, 2026
About The Company
Orca Group – Vernetzte Software für das Bauen von morgen
Die Orca Group vereint führende Softwarekompetenz für die Baubranche unter einem gemeinsamen Dach. Acht etablierte Spezialisten – Acclaro, BauerSoftware, COSOBA, ISHAP, NetzWerkPlan, ORCA Software, PROJEKT PRO und SOFTTECH – bündeln ihre Stärken mit einer klaren Vision: Freiraum schaffen, damit Großes Realität werden kann.
Bauprojekte werden immer komplexer: zahlreiche Beteiligte, unterschiedliche Datenquellen und parallele Systeme erschweren Transparenz und Zusammenarbeit. Die Orca Group begegnet diesen Herausforderungen mit vernetzten Softwarelösungen, die Prozesse über alle Projektphasen hinweg durchgängig unterstützen, Medienbrüche reduzieren und den Projektalltag spürbar erleichtern.
Dabei bleiben die individuellen Stärken der einzelnen Unternehmen erhalten: Produkte, Teams und Ansprechpartner bestehen weiter, während Kompetenzen in Technologie, Datenarchitektur und Schnittstellenentwicklung gezielt zusammengeführt werden. So entstehen integrierte Lösungen, die digitales Arbeiten im Bauwesen einfacher, verlässlicher und effizienter machen.
Das Portfolio der Orca Group deckt die gesamte Wertschöpfungskette ab – von CAD, AVA, CDE/BIM und Controlling über Baustellendokumentation bis hin zur Content-Plattform AUSSCHREIBEN.DE. Ziel ist es, Daten nahtlos fließen zu lassen, Prozesse intelligent zu verzahnen und Projektteams schneller zu guten Entscheidungen zu befähigen. Digitalisierung ist für die Orca Group ein zentraler Hebel für Qualität am Bau, hohe Termin- und Kostensicherheit – und für nachhaltigeres Bauen.
About the Role
Deine Aufgaben
AUSSCHREIBEN.DE ist eine führende Plattform für digitale Ausschreibungstexte in der Bauindustrie. Wir verbinden Bauproduktehersteller mit Architekten, Ingenieuren und Planenden und sorgen dafür, dass ihre Produkte im digitalen Planungs- und Ausschreibungsprozess sichtbar und zugänglich werden.
Als Sales Manager Neukundengewinnung (m/w/d) bist du maßgeblich für das weitere Wachstum von AUSSCHREIBEN.DE verantwortlich. Du identifizierst potenzielle Kunden, überzeugst Bauproduktehersteller von unserer Plattform und gewinnst sie als neue Partner.Dabei übernimmst du den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Produktpräsentation bis zum Vertragsabschluss. Du baust deine eigene Pipeline auf, entwickelst neue Vertriebschancen und trägst mit deinen Abschlüssen direkt zu unserem Umsatzwachstum bei.
- Identifiziere und gewinne neue Bauproduktehersteller als Kunden für AUSSCHREIBEN.DE und erschließe systematisch neue Vertriebspotenziale.
- Baue deine eigene Sales-Pipeline durch aktive Neukundenansprache über Telefon, E-Mail und LinkedIn auf und entwickle Kontakte zu qualifizierten Verkaufschancen.
- Verantworte den gesamten Sales Cycle – von der Bedarfsanalyse über Produktdemos und Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
- Überzeuge potenzielle Kunden vom Mehrwert unserer Plattform und zeige auf, wie sie ihre Produkte im digitalen Ausschreibungsprozess erfolgreich positionieren können.
- Nutze Salesforce und moderne KI-Tools für Recherche, Lead-Qualifizierung, personalisierte Ansprache und eine strukturierte Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten.
- Repräsentiere AUSSCHREIBEN.DE auf relevanten Fachmessen und Branchenevents, baue neue Kontakte auf und entwickle daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeite eng mit unseren internen Teams zusammen und stelle eine professionelle Übergabe neu gewonnener Kunden an die Kundenbetreuung sicher.
Dein Profil
- Du hast 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Software-, Plattform-, Medienbranche oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
- Du hast nachweislich Neukunden durch eigenständige Akquise gewonnen und fühlst dich insbesondere in der aktiven telefonischen Kundenansprache wohl.
- Du bist ein Hunter-Typ, gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen.
- Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und datenbasiert und nutzt CRM-Systeme wie Salesforce zur Steuerung deiner Pipeline und Vertriebsaktivitäten.
- Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und kundenorientiert zu präsentieren.
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau und bist bereit, für Kundentermine, Fachmessen und Branchenevents innerhalb der DACH-Region zu reisen.
Warum wir?
Bei ORCA arbeitest du in einer wachstumsstarken Softwaregruppe, die sich kontinuierlich weiterentwickelt und in der du Veränderungen aktiv mitgestalten kannst. Dich erwarten ein agiles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und ein enger Austausch mit Leadership und Geschäftsführung. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf eine starke Teamatmosphäre und ein modernes Arbeitsumfeld. Je nach Standort profitierst du zudem von vielfältigen Benefits wie Sport- und Gesundheitsangeboten, gemeinsamen Events, Unterstützung bei Kindergartengebühren und betrieblicher AltersvorsorgeDein Ansprechpartner
About us
Mehr als 110 Mitarbeiter die den Unterschied machen, ein Miteinander das von Respekt und Offenheit geprägt ist und die gemeinsame Leidenschaft für das was wir tun - das ist unsere Identität.
Du bist ein eigenverantwortlicher Teamplayer, willst dich optimal entfalten und gerne mit uns in Richtung Zukunft starten? Dann bewirb dich bei uns – wir freuen uns auf dich.
Key Skills
B2B SalesLead GenerationSalesforceCold CallingAccount ManagementNegotiationProduct PresentationPipeline ManagementCRMCommunicationMarket ResearchSales Cycle Management
Categories
SalesSoftwareConstructionManagement & LeadershipCreative & Media
Benefits
Sports and health offersCompany eventsChildcare cost supportCompany pension scheme
Job Information
📋Core Responsibilities
You will be responsible for identifying and acquiring new construction product manufacturers as partners for the platform. This involves managing the entire sales cycle, from initial contact and product demonstrations to contract negotiations and closing.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
2-5
💼Company Size
18
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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