JOB DETAILS
Business & Sales Development Representative | DACH-Region (m/w/d)
Companyeschbach
LocationGermany
Work ModeRemote
PostedNovember 9, 2026
About The Company
Seqonis is the Intelligent Operations Platform that connects people, AI and processes across process manufacturing - bringing real-time visibility, smarter decisions and continuous improvement to every operations team, management tier and site. 🏭
Trusted by 100,000+ users across 2,000+ plants in 30+ countries, Seqonis delivers an integrated set of operational capabilities - including real-time KPI monitoring, data visualization that is actionable, activity scheduling, workforce management, AI-driven analysis, and cross-team collaboration - built for smarter manufacturing.
eschbach is the award-winning SaaS company behind Seqonis (formerly Shiftconnector), partnering with leading manufacturers in pharma, chemical and process industries to help teams run better operations, every day. 🗓️
Used by Merck/MSD, Bayer, BASF, DuPont, Roche, Sanofi and many more.
About the Role
Wir suchen dich als
Business Development Representative (m/w/d), um qualifizierte Pipeline in strategischen Pharma- und Chemie-Accounts im DACH-Markt aufzubauen. Mit strukturierten Outbound-Maßnahmen und konsequentem Lead Follow-up identifizierst und qualifizierst du relevante Stakeholder, weckst Interesse an unseren Lösungen und vereinbarst hochwertige Discovery-Termine für unser Sales-Team.Deine Aufgaben
- Recherche, Priorisierung und Ansprache von Entscheider:innen in definierten ICP-Zielaccounts in Pharma und Chemie.
- Terminvereinbarung mit Führungskräften aus Produktion, MSAT, Operational Excellence und Site Management.
- Strukturierter Outreach-Mix aus Cold Calling, LinkedIn und personalisierten E-Mails.
- Systematisches Follow-up von Marketing-Leads mit dem Ziel, diese in Discovery-Termine zu konvertieren.
- Vorqualifizierung von Stakeholdern, Herausforderungen, Bedarf und Timing zur Sicherung einer hohen Terminqualität.
- Identifikation relevanter Unternehmens- und Kaufsignale für Gespräche mit hohem Business-Potenzial.
- Strukturierte Dokumentation im HubSpot CRM sowie qualifizierte Übergabe an Sales.
- Führe eine Vielzahl beratungsorientierter Verkaufsgespräche und präsentiere dabei unsere Software über verschiedene Kommunikationskanäle.
Was du mitbringst
Fachliche Qualifikationen & Erfahrungen- Erfahrung in SDR/BDR-Rolle, Outbound Sales oder einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle.
- Idealerweise Erfahrung in Life Sciences, Chemie, Manufacturing mit Fokus auf SaaS Sales.
- Praxiserfahrung in Cold Calling, LinkedIn Outreach und E-Mail-Outreach.
- Sehr gutes Deutsch auf C1-/C2-Niveau, gute Englischkenntnisse sind ein Plus.
- Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Freude an Cold Calling.
Wir schätzen das richtige Mindset genauso sehr wie die fachlichen Fähigkeiten
- Kommunikationsstärke: Du kommunizierst klar, offen und überzeugend und kannst Interesse bei unterschiedlichen Gesprächspartner:innen wecken.
- Eigeninitiative & Proaktivität: Du gehst aktiv auf Menschen zu, erkennst Chancen und hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen.
- Ausdauer & Resilienz: Du bleibst auch bei Absagen motiviert und bringst die nötige Beharrlichkeit für Outbound Sales und Cold Calling mit.
- Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest eigenverantwortlich, behältst Follow-ups und Prioritäten im Blick und dokumentierst deine Aktivitäten zuverlässig.
- Aktives Zuhören: Du hörst aufmerksam zu, erkennst Bedürfnisse schnell und kannst dich gut in unterschiedliche Zielgruppen, Branchen und Business-Herausforderungen hineindenken
Unser Angebot
- Starker Teamzusammenhalt - Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Teamarbeit nicht nur leben, sondern auch Spaß daran haben und sich gegenseitig unterstützen.
- Persönliche Weiterentwicklung - Wir fördern deine individuellen Stärken und geben dir den Freiraum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Verantwortung & Gestaltungsfreiheit – Wir ermutigen dich, vorauszudenken, Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten, wie wir arbeiten.
- Teamkultur, die verbindet – Ob Grillfeste, Weihnachtsfeiern oder andere gemeinsame Aktivitäten – wir verbringen auch außerhalb des Arbeitsalltags gerne Zeit miteinander.
- Flexibles Arbeiten – Dank unserer Homeoffice-Regelung bleibst du auch remote optimal vernetzt und produktiv.
- Snacks & Genuss – Frischer Kaffee, Obst und Snacks stehen jederzeit für dich bereit. Außerdem kannst du dich auf kostenlose und leckere Mittagsangebote von lokalen Anbietern freuen.
Bereit für die Challenge?
Interesse Teil unseres Teams zu werden?Dann bewirb dich direkt über den Button "Jetzt bewerben"!
Ansprechpartner*in
Hast du Fragen? Kontaktiere Kira Hinkelmann (E-Mail: career@eschbach.com)!About us
Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen & eschbach North America Inc. mit Offices in Boston, USA, sind ein familiäres und internationales Team von circa 100 Mitarbeitenden und haben es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmen aus der Chemie- und Pharma-Industrie mit unserer Softwarelösung Seqonis zu digitalisieren. Kurz und knapp ist Seqonis eine digitale Plattform um eine transparente, digitale und effektive Schichtübergabe weltweit sicherzustellen.Key Skills
Business developmentOutbound salesLead follow-upCold callingLinkedIn outreachEmail outreachCRM managementHubSpotStakeholder managementConsultative sellingLife sciencesChemical industrySaaS salesCommunicationResilienceActive listening
Categories
SalesSoftwareManufacturingScience & Research
Benefits
Team cohesionPersonal developmentResponsibility and creative freedomTeam eventsRemote workFree snacks and coffeeFree lunch
Job Information
📋Core Responsibilities
You will build a qualified pipeline in the DACH region by identifying and engaging stakeholders in the pharmaceutical and chemical industries. This involves executing a structured outreach mix, managing discovery appointments, and documenting activities in HubSpot.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
2-5
💼Company Size
116
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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