JOB DETAILS
Business Development Representative (Go To Market) (f/m/d)
Companyencentive
LocationBerlin
Work ModeOn Site
PostedNovember 13, 2026
About The Company
encentive helps industrial companies reduce energy costs and CO₂ emissions. The intelligent energy management platform flexOn automatically optimises and controls electricity consumption, ensuring energy is used precisely when it is green and cost-effective.
The benefits are immediate: companies save costs from day one, cut emissions, and strengthen their security of supply. At the same time, they remain future-proof – because flexOn is modular, scalable, and continuously developed, enabling companies to stay prepared for all changes in the energy market and regulation.
About the Role
Über uns
Die Energiewende entscheidet sich nicht allein durch geringeren Verbrauch, sondern durch die Fähigkeit, Energie genau dann einzusetzen, wenn sie verfügbar und nachhaltig ist. Bei encentive bringen wir KI auf die Maschine und revolutionieren so, wie industrielle Unternehmen Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum gestalten. Unterstützt von General Catalyst (GC) arbeiten wir mit Top-Industrieunternehmen in ganz Europa und skalieren jetzt auf das nächste Level. Und dafür suchen wir dich.Don’t make more calls. Make the right ones.
Wir suchen dich als Business Development Rep (Go To Market) (f/m/d) für unser Berliner Team!
Deine Aufgaben
- Du arbeitest dich nicht nur durch Anruflisten. Du entscheidest, wer drauf steht.
- Du findest und priorisierst die richtigen Unternehmen mithilfe von KI-Tools, Daten und Kaufsignalen
- Du entwickelst, testest und skalierst Akquisestrategien für jedes Segment
- Du führst die ersten KundInnengespräche bis hin zur Führungsebene und übernimmst die Verantwortung für deine Pipeline
- Kundenkontakt und Umsatzverantwortung von der ersten Woche an, keine Telefonquoten
- Praktische Einarbeitung in den Unternehmensvertrieb an der Seite unseres BD-Leads und unseres CEO
- Eine Karriere als Account Executive oder in einer anderen Position bei encentive, in der du den größten Beitrag leisten kannst
- Ein Platz in der ersten Reihe bei der Energiewende
Dein Profil
- Du denkst in Hypothesen und Daten, nicht in Anrufvolumina
- Du liebst es, mit Menschen zu sprechen, bis hin zur Führungsebene
- Du kennst dich mit LLMs, Agenten-Workflows oder GTM-Tools wie Clay aus – oder kannst es kaum erwarten, sie zu meistern
- Fließendes Deutsch und Englisch
- Du bist ehrgeizig, neugierig und denkst unternehmerisch
Not another BDR Job. Die besten KI-nativen Unternehmen steigern ihren Umsatz nicht durch Anrufvolumen. Sie skalieren durch gezielte Ansprache und Gespräche, die wirklich zählen. So bauen wir unseren GTM auf.
Du bist dran: Sag uns, welches Industrieunternehmen in Deutschland du als Erstes ansprechen würdest und warum. Drei Sätze reichen aus. Füge das deinem Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil bei.
Warum wir?
- AI meets Industry – das nächste große Ding
- Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.
- Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit. Deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.
- Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze. Zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.
- Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten: Du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
- Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass und Urban Sports mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.
- Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations, für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
- Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.
- Women*@encentive: Unser monatlicher Women’s* Regulars Table bietet Raum für Austausch, gegenseitige Unterstützung und neue Perspektiven.
Außerdem
Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung.____
Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.
Key Skills
Business developmentSales strategyLead generationPipeline managementClient communicationAI toolsData analysisMarket researchStrategic planningEntrepreneurial mindsetCommunication skillsLLMsAgent workflowsGTM toolsClay
Categories
SalesEnergyTechnologyEnvironmental & SustainabilitySoftware
Benefits
Hybrid workFlexible working hoursSustainable mobility (Deutschlandticket)Health and wellness access (Wellpass and Urban Sports)MentoringProfessional developmentTeam offsitesNetworking opportunities
Job Information
📋Core Responsibilities
You will identify and prioritize target companies using AI tools and data while developing and scaling acquisition strategies. Additionally, you will conduct initial client meetings up to the executive level and take full ownership of your sales pipeline.
📋Job Type
festanstellung
📊Experience Level
0-2
💼Company Size
51
📊Visa Sponsorship
No
💼Language
German
🏢Working Hours
40 hours
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